Esportazioni Armenia-Azerbaigian potrebbero iniziare a breve: promesse, cifre e ostacoli rimanenti

Esportazioni dall’Armenia all’Azerbaijan

Il primo ministro armeno Nikol Pashinyan ha detto ai giornalisti che «le esportazioni dall’Armenia all’Azerbaijan potrebbero iniziare nel prossimo futuro». Ha anche affermato che il commercio bilaterale fosse già all’ordine del giorno. Secondo Pashinyan, specialisti azero hanno visitato l’Armenia nel settembre 2025 e nel gennaio 2026 per discutere questioni infrastrutturali, comprese le linee elettriche, le ferrovie e i gasdotti.

La dichiarazione avviene sullo sfondo di relazioni commerciali concrete ma ancora fortemente asimmetriche tra i due paesi, che hanno iniziato a delinearsi dopo la firma della dichiarazione a Washington nell’agosto 2025.

Dati ufficiali e cifre

Secondo il Comitato delle Dogane di Stato dell’Azerbaigian, l’Azerbaijan ha esportato circa 17,4 milioni di dollari di beni in Armenia tra gennaio e luglio 2026. Le spedizioni consistevano principalmente in prodotti petroliferi, in particolare diesel e benzina. Nel medesimo periodo, le importazioni indirette dell’Azerbaijan dall’Armenia ammontavano a soli 960 dollari. Tale cifra è stata registrata a marzo, con le importazioni che sono calate a zero nei mesi successivi.

A seguito dell’eliminazione delle restrizioni di transito nell’ottobre 2025 e dell’avvio delle prime consegne di carburante nel dicembre, l’Azerbaigian ha facilitato sia le esportazioni dirette verso l’Armenia sia il transito di merci provenienti dalla Russia e dal Kazakistan, tra cui grano, fertilizzanti e altri prodotti. I volumi rimangono piccoli, ma la direzione degli scambi è cambiata: i confini che erano stati chiusi per decenni hanno effettivamente cominciato ad aprirsi.

Finora non c’è alcuna esportazione commerciale ufficiale dall’Armenia. Nel gennaio 2026, il ministro dell’Economia armeno Gevorg Papoyan ha dichiarato che le due parti si erano scambiate liste di potenziali beni per il commercio bilaterale. Queste includevano fogli di alluminio e materie prime per la sua produzione, ferromolibdeno, tessuti, fiori, prodotti per serre tra cui pomodori e peperoni, materie prime per la produzione di cognac e altri beni.

Il contenuto specifico delle liste e i volumi previsti delle spedizioni non sono stati ancora pubblicati ufficialmente. Ulteriori sviluppi del commercio dipenderanno dagli accordi tra le aziende.

Cosa potrebbe essere scambiato e perché?

Secondo gli esperti azero, all’inizio lo sviluppo del commercio di beni industriali e materie prime sembra più realistico che concentrarsi principalmente sui prodotti alimentari. Vugar Bayramov, deputato e membro della Commissione di Politica Economica della Milli Majlis, citando stime preliminari, stima che il potenziale turnover annuo per 38 categorie di beni possa raggiungere fino a 300 milioni di dollari. Questi includono prodotti alimentari e industriali nonché materie prime. A suo parere, le forniture reciproche di beni diversi dal carburante potrebbero iniziare tra i due paesi nel prossimo futuro.

L’economista Natig Jafarli afferma che il processo si sta sviluppando gradualmente. Secondo lui, l’Azerbaijan ha un vantaggio nelle risorse energetiche, mentre le potenziali esportazioni armene potrebbero includere prodotti agricoli, pesce, frutta e minerale di ferro. Tuttavia, l’Azerbaijan non sta ancora importando beni dall’Armenia, mentre le infrastrutture necessarie, inclusi i trasferimenti bancari, l’assicurazione e i meccanismi contrattuali, devono ancora essere pienamente stabiliti.

Akif Nasirli, presidente del Centro degli Economisti Liberali, ritiene che anche i prodotti alimentari potrebbero essere candidati all’esportazione, tra cui frutta e verdura come albicocche, pesche, ciliegie, pomodori e peperoni, nonché pesce, acqua minerale e vino. Secondo lui, le restrizioni sul mercato russo stanno costringendo Yerevan a cercare mercati di esportazione alternativi.

L’ex ministro delle Finanze Fikret Yusifov ha sostenuto in passato che, se i rapporti commerciali dovessero essere ripristinati, sarebbe inevitabile un deficit commerciale per l’Armenia, ma che tali legami economici dovrebbero comunque svilupparsi per il bene della pace.

C’è anche una visione diffusa tra gli esperti che i prodotti alimentari e le bevande siano categorie di beni psicologicamente più sensibili. Materiali da costruzione, cavi e prodotti elettrici, materie prime industriali, prodotti chimici e beni della leggera industria, al contrario, potrebbero essere percepiti in modo notevolmente più favorevole.

Barriera psicologica

Questo è uno degli aspetti più profondi e sensibili della questione. Le valutazioni degli esperti pubblicate da Caliber indicano che i ricordi della guerra di 44 giorni restano vivi. L’ingresso di prodotti etichettati “Made in Armenia” sugli scaffali potrebbe inizialmente suscitare reazioni miste, dalla curiosità a campagne sui social media. La fiducia nei prodotti alimentari e nelle bevande, inclusi vino e cognac, è particolarmente importante, poiché alcuni consumatori potrebbero avere preoccupazioni irrazionali riguardo alla loro sicurezza. Per quanto riguarda i beni industriali e i materiali da costruzione, invece, il Paese di origine è meno visibile ai consumatori e le decisioni di acquisto tendono ad essere più pragmatiche.

Durante un periodo di transizione, potrebbe essere utilizzato un imballaggio neutro in inglese o russo o un rebranding. L’apparizione di carburanti azero sul mercato armeno ha già creato un precedente per una sorta di “armistizio economico”. Un approccio altrettanto pragmatico potrebbe funzionare anche al contrario, anche se ciò non avverrà automaticamente.

In entrambe le società, il sostegno alla pace non si traduce ancora necessariamente in un atteggiamento altrettanto positivo verso i beni provenienti dal Paese vicino. Mercanti delle zone di confine che desideravano rimanere anonimi, così come imprenditori con esperienza di informalità di “ri-esportazione” attraverso la Georgia usando canali esistenti fin dagli anni ’90, affermano che prezzo e qualità potrebbero alla fine diventare i fattori decisivi. Tuttavia, questo processo potrebbe richiedere anni.

Ostacoli pratici e possibili orizzonti temporali

Questioni relative alla certificazione, controlli fitosanitari, procedure doganali, trasferimenti bancari e assicurazione devono ancora essere completamente risolte.

La logistica attualmente opera principalmente attraverso la Georgia. I collegamenti ferroviari diretti e il corridoio TRIPP sono ancora nella fase di sviluppo delle infrastrutture. La concorrenza resta elevata, con fornitori provenienti dalla Turchia, dalla Russia e dall’Iran già presenti sul mercato accanto ai produttori nazionali. La competitività dei beni armeni dipenderà quindi dal loro prezzo, dalla qualità e dai costi logistici.

In uno scenario ottimistico, consegne su piccola scala di beni industriali e materie prime potrebbero iniziare entro alcuni mesi o entro un anno. Uno scenario più realistico vedrebbe l’espansione del commercio gradualmente nell’arco di uno, due o tre anni, mentre in uno scenario pessimistico, le fluttuazioni politiche e la reazione pubblica potrebbero ritardare notevolmente il processo.

Cosa osservare prossimamente

Gli indicatori chiave potrebbero includere la prima spedizione commerciale genuina dall’Armenia presente nelle statistiche doganali, l’introduzione di meccanismi bancari per i pagamenti transfrontalieri, l’approvazione ufficiale di una lista di beni potenziali per il commercio e cambiamenti nelle politiche di approvvigionamento di rivenditori come Bravo, Araz e altri.

Sarà inoltre necessario condurre sondaggi indipendenti e ricerche sociologiche in entrambi i paesi per valutare l’atteggiamento pubblico verso i beni etichettati “Made in …”. Senza tali dati, le dichiarazioni sul commercio futuro rimarranno in gran parte espressioni di intento.